北海道の新卒採用市場｜中小企業が置かれている状況と、勝ち筋の見つけ方
選考の途中で学生が離れていくとき、原因は最後の面接ではなく、最初に何を伝えたかにある。入口で渡した情報が薄いほど、終盤で比較に負ける。
北海道の採用市場をどう捉えるか
北海道で新卒採用を考えるとき、最初にやるべきは求人媒体を選ぶことではない。自社がどの市場で戦っているのかを、地域と業種の二つの軸で言語化することである。北海道・東北という広い括りではなく、札幌・旭川・函館といった生活圏の単位まで下ろすと、競合として意識すべき会社はかなり絞られる。
学生も企業も札幌圏に集まる一方で、道北・道東は面積が広く、説明会に足を運んでもらう前提の採用が成り立ちにくい。オンラインでの接点づくりが他県以上に効いてくる土地でもある。
産業構造が採用の前提を決めている
食品加工や農業といった北海道の主要な産業は、そのまま学生が思い浮かべる「北海道で働くこと」のイメージになっている。そのイメージの内側にいる会社は説明が省ける代わりに横並びで比較され、外側にいる会社は説明の手間がかかる代わりに独自の立ち位置を取れる。
どちらが有利という話ではない。前者は条件面の整備、後者は事業の説明に力を入れるべきで、力の掛けどころが違うだけである。自社の立ち位置を取り違えたまま他社の真似をすることが、いちばん成果につながらない。
前提として、採用手法に万能なものはない。合わないものを続けるより、合わないと分かった段階で早く手を引くほうが、結果的に採用人数は増える。
学生の数ではなく、接点の数を数える
北海道の採用で「学生がいない」と言われることは多いが、実際に足りていないのは学生の数ではなく接点の数であることが大半である。北海道大学をはじめとする道内の学校に加えて、道外に進学した北海道出身の学生まで含めれば、対象そのものは決して少なくない。
接点は、説明会・インターン・学校経由・紹介・スカウトのように種類ごとに分けて数えたい。どの経路が何人を連れてきたかが見えると、来年どこに力を入れるべきかが自動的に決まる。
中小企業が取れる勝ち筋は3つに絞られる
規模で勝てない会社が新卒を採れている理由は、たいてい3つに集約される。一人に任される範囲が広いこと、決めるまでが速いこと、そして暮らしの条件を具体的に示せること。いずれも小さいからこそ成立する強みで、大手には用意しにくい。
北海道の企業であれば、3つ目の暮らしの条件はとくに使いやすい。通勤時間、住居費、家族との距離といった話は、都市部の企業がどれだけ給与を積んでも埋められない領域になる。
まず決めること
市場を理解しても、決めるべきことが決まっていなければ動き出せない。次の3点を、仮でよいので先に確定させておきたい。
- どの生活圏の学生を対象にするか（道内のみか、道外在住の出身者まで含めるか）
- 何人を、どの部署に、いつ配属するか
- 採用に使える予算と、担当者が月に確保できる時間
北海道の採用を考えるときの基礎データ
北海道の主な産業は食品加工、農業、水産、観光、物流である。企業の集積は札幌市と旭川に偏りやすく、函館・帯広・釧路に拠点を置く会社ほど、通勤と住まいの条件を先に示さないと比較の土俵に乗りにくい。
道内の主な高等教育機関としては北海道大学、小樽商科大学、室蘭工業大学が挙げられる。学校経由の接点はここが起点になるが、それだけでは道外に進学した北海道出身の学生には届かない。両者は別の対象として設計したい。
北海道・東北という括りで見ると、北海道の企業が比較される相手は三つに分かれる。北海道・東北の同業、札幌市に拠点を持つ企業、そして学生が進学先で接している都市部の企業である。どれと比べられているかで、出すべき条件が変わる。
よくある誤解
「北海道には学生がいない」という言い方をよく聞くが、正確ではない。道内の在学者だけを数えるとそう見えるだけで、進学で道外に出た北海道出身の学生まで含めれば対象は決して少なくない。足りていないのは学生の数ではなく、その層に届く手段のほうである。
「地方だから条件で負ける」というのも、半分しか当たっていない。額面では確かに都市部が上回ることが多いが、通勤時間と住居費まで含めた比較にすれば話は変わる。ただし、その計算を学生が自分ですることはない。北海道で働いた場合の数字を、会社の側で用意する必要がある。
「地元の学生は地元志向だから条件は多少劣ってもよい」という理解も危うい。地元で働きたいという前提の上で、条件は他社と比較されている。志向と妥協はまったく別のものである。
自社に当てはめて考える
読んだ内容を実際に動かすには、自社の現状を確認しておく必要がある。次の項目に答えられるかどうかを見てほしい。
- 北海道のどの生活圏の学生を対象にするかが決まっているかどうか
- 募集要項に勤務地が市区町村まで書かれているかどうか
- 接点の経路ごとに昨年の実績人数を出せるかどうか
- 応募から一次面接までの日数が決まっているかどうか
答えられなかった項目のうち、最も影響が大きそうなものを一つだけ選び、いつまでに誰がやるかを決める。ここまで決めて初めて、点検が実行につながる。
よくある質問
Q. 道内の学生だけでは母集団が足りません。どうすればいいですか。
北海道に限らず、道内在住の学生だけで計画を埋めようとすると早い段階で頭打ちになります。進学で道外に出た北海道出身の学生を対象に含めると、母数は大きく変わります。ただしこの層は地元の説明会にも求人媒体にも接していないため、こちらから探しに行ける手段がないと接点が作れません。
Q. 学生から見た自社の魅力が分かりません。
社内で当たり前になっていることほど、外から見ると特徴になります。食品加工や農業に関わる仕事であれば、自社の製品やサービスが最終的に誰の手に届いているかを説明できるだけでも、学生の見方は変わります。社員に「この仕事で面白いと思った瞬間」を聞くところから始めるのが早道です。
Q. 地元の学生に絞ったほうがいいですか。
絞るかどうかではなく、両方を別の対象として扱うのが現実的です。北海道在住の学生には学校経由や地域のイベントが効き、道外に出た出身者にはこちらから個別に声をかける手段が要ります。同じ手法で両方を追うと、どちらも取りこぼします。
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この記事のまとめ
一年で結果が出なくても、積み上げたものが消えるわけではない。学校との関係も、社内の言語化も、翌年の起点として残る。
この記事は、株式会社エージェントベストが新卒採用の支援で得た知見をもとに構成した実務向けの解説です。特定の企業の事例や、年によって変動する統計値は扱っていません。制度・市況・各サービスの仕様は変わりますので、実際の判断にあたっては一次情報をご確認ください。
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